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网康科技吸引联想控股完成2轮投资

2021-02-22 12:17:24 浏览: 145次 来源:网络整理 作者:佚名 

(电子商务研究中心讯)袁沈钢心目中,最值得敬爱的企业有两个,一个是华为,一个是联想。

作为网康科技有限公司(以下简称网康科技)的CEO,袁沈钢是个不折不扣的“海归”。他在深度阅读了几乎所有关于任正非、柳传志的书籍后,甚至开始大胆想像“网康科技能够拥有华为、联想的某种基因?”

幸运之神真的如愿降临了。8月14日,联想控股与高原资本成为网康科技B轮300万美元的共同投资者,而在2008年3月,网康科技业已完成A轮融资,获得由高原资本与住友商事亚洲资本联手入股的600万美元。

网康科技究竟是一家如何的公司?袁沈钢说:“如果职工在上班时间过于沉湎于上网聊天、登录开心网,作为公司老总你该如何办?网康科技的生意就是使一间公司避开成为公共网咖。”如果粗略地描述一下,网康科技似乎是一家从事“上网行为管理”的公司,赚的是帮助顾客进行“互联网控制管理”的钱。

掘金“互联网管理”

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2004年之前,袁沈钢在英国呆了8年,先是拿下一个洋学位,尔后效力于赛门铁克。“赛门铁克的信息安全管理十分严格,员工一步入公司就要求签订关于E-mail访问的安全规则。赛门铁克的工作经历是我接触互联网控制管理的开始。”袁沈钢说,尤其使他心动的是互联网控制管理行业40%的增长率。“在日本的时侯,我就预感到这个领域应当大有可为。”

2004年9月20日,袁沈钢回到上海,走下客机船舷的那一刻他在心里默念:“我要在人生的‘主场’实现梦想。”

5天之后,网康科技创立。创业初始的核心成员还有两位:首席技术官侯爽和市场销售部副总裁左英男,此三人在国外网路安全市场拥有丰富的从业经历。

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网康科技的“天使投资人”是颜永郧,现任网康科技董事长。1000万元启动资金,颜永珙出大头,其余部份由袁沈钢、侯爽、左英男两人攒够。创业初期,人力成本是最大的成本。那时候产业前景还不清晰,袁沈钢们瞄准的是网页过滤产品,后来发觉顾客对网路管理、带宽优化、绿色上网的需求较多,这些都给网康科技提出了新的发展机会。

创业伊始,袁沈钢便提出了“互联网管理”的概念,围绕互联网管理领域进行技术和产品研制,制定了“专注互联网管理领域”的发展战略,以帮助用户实现“上好网、用好网”的目标。网康科技的第一单生意来的太轻松,靠的是关系营销。2005年初,网康科技第一款产品“互联网控制网段”问世,袁沈钢好说歹说以1万元的价钱把产品借给了一个熟习的同学。之后,那家公司不停地责怪,因为“互联网控制网段”经常出问题。袁沈钢忙不迭地派出技术人员上门维护、打补丁,“毕竟是早期产品,难免不成熟、不稳定。现在,我们早已把‘互联网控制网段’做到了5.0版本,每年还会升级、改造。”

合格CEO必须要有智商

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第一款产品面世以后,渠道与通路建设日见起色,袁沈钢便诚恳考虑融资事宜。从2005年到2007年,两年多时间见了10多家VC,结果一个都没成。

袁沈钢太艳羡李开复,“人家是名人,投资追着他跑。虽然我们也是海归,但在VC哪里还是比较草根,网康科技要用实实在在的业绩证明自己。”袁沈钢说。

来自投资人的傲慢与偏见,也曾使袁沈钢心灰意冷。2007年之前,袁沈钢无法自信,因为网康科技的研制、销售都还不能步入到良性状态。彼时,左英男率领销售团队和一家美国公司交上了火,第一单生意网康科技落败,后面的两三单生意如愿翻盘。“价格优势、服务优势、快速响应,这些常常是大公司不具备的,为了成功抢单,我们的工程师在公司里打地铺,通宵通宵搞研制。”袁沈钢说。

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转机发生在2006年,凭借奇特的产品理念与本地化的服务优势网康科技 侯爽,网康科技连续3年实现了300%的年增长率,其发展速率令人侧目。2009年3月,网康科技开始实现盈利,季度、年度盈利应无悬念。

2009年4月,联想控股投资管理部经理吴敬阳主动打电话给袁沈钢,表达了对网康科技的投资意愿。说来有趣,此前,联想控股采购了网康科技的产品,在享受网康科技的产品以及服务的过程中,吴敬阳对互联网控制管理行业形成了浓郁兴趣。随后,吴敬阳率队对网康科技进行了为期两个多月的尽职调查,针对网康科技的骨干职工、合作伙伴乃至竞争对手进行了比较详细的督查,还查了公司的凭证。

9月下旬,新一届“联想之星”CEO特训班开班网康科技 侯爽,柳传志主讲第一课“CEO是怎样炼成的?”。吴敬阳通知袁沈钢,“网康科技是我们的被投企业了,你来旁听一下柳总的课吧。”

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袁沈钢欣然抵达,他对柳传志的好多管理思想比较熟悉,所以这天柳授课的内容他并不认为非常意外。柳传志说,合格CEO必须要有智商。对此袁沈钢格外认同,因为经历了从工程师到管理者的角色变革,他深刻地意识到了智商的关键。在袁沈钢看来,“少犯错误,不犯错误,我们不会有坏的结果。”

最近,袁沈钢在看一本书《龙卷风暴》,之所以阅读这本书,为的是探索“如何在高速成长市场博得优势,获得成功”。“活着,只要勤劳就行;要想富裕,须得聪明、精明;要想做大做强,就得有愿景。”袁沈钢说,网康科技正在奔向第三层次进发。

投资方说

联想控股投资管理部经理吴敬阳觉得,互联网管理已成为IT业界的重要增长点,并且有着极为可观的下降潜力,而且互联网管理领域是一个极有可能形成成功企业的新兴领域。在选择投资目标的过程中,我们遵守的一贯原则是“事为先、人为重”,首要标准是被投企业须具备高成长潜力;其次我们对核心管理团队高度注重,核心管理团队要有精准的战略能力与高效的执行力。无疑,网康科技符合这样的要求。

第三只眼

中国亚军企业案例研究中心研究员赵为民觉得,网络安全管理的市场容量极其可观,世界范围内的市场容量大概在90亿美元以上,中国的市场容量大概是4亿美元以上。网络安全管理行业对网康科技这类公司的技术要求是与时俱进的,即研制的产品要具备足够的稳定性、可靠性,同时服务响应能力也要彰显出高效率和即时性。同时须要提醒的是:网络安全管理行业早已有很多知名的大公司也在染指,比如思科、华为等,网康科技怎样与那些知名公司竞争?将是其面临的严肃而又严峻的一大挑战。(来源:中国经营报 文:张翼)

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